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买车时如何和销售过招 为什么4s店喜欢推荐分期买车
2023-01-12

很多人第一次买车总会遇到一些问题,比如选车型,比价格,和销售砍价格,大家都知道4s店的水很深,和卖车销售砍价也是一门大学问,那么买车时如何和销售打心理战,为什么销售老推荐我分期买车呢,一起看看下面的文章就知晓了!

买车时如何和销售过招

买车者考虑:到底能便宜多少?

卖车者考虑:如果我给他优惠了,今天能不能定的下来?

所以在还价过程中会遇到这样的情况,销售会问到底能不能定下来?如果能定下来就去给你申请最低的价格。其实这是一种心理博弈,很有可能他给的价不能让你满意,但你却答应了别人要下定金。在谈话过程中一定给要给销售这样的感觉,这个人很有可能会买,但也可能会流失。

为什么4s店喜欢推荐分期买车

一、能分期买车的人比能全款的多得多得多!用这种能覆盖更大人群的方式,店家卖车子出去的概率更大,数量更多,4S店业绩更好销售的收入更多。

二,虽然分期可以免息,但是毕竟都是有各种限制的,比如要高首付,比如对还款期数有严格限制,这些恰恰又卡掉一大部分人了,所以还会有利息产生,这是银行和金融机构的利润来源。你4S店给我产生利润我自然也会给你返点。互助互利。

三,分期买车一般都有手续费产生,这是4S店一笔可观的纯利润!按平均3000元/台,一年卖120台,纯利润就是36万。

买车时和销售谈价格要注意什么

注意要谢绝套餐,当你提出还价时,销售不会立即答应你,4儿子店的套路是多送多赠,价格不变修改套餐的内容。答应给你导航,行车记录仪,脚垫等等,到手全是便宜货。这其实就是4s店的套路了,买家一口咬定要现金优惠,不要赠品。